アライアンスとは？

詳細解説

アライアンス（Alliance）は、複数の企業が資本の移転を伴わずに、技術・販路・生産設備・ブランドなどの経営資源を相互に活用する協力関係を指します。M&Aと異なり、各社の独立性を保ったまま連携できる点が最大の特徴です。形態としては、技術ライセンス供与・共同研究開発・OEM供給・販売代理店契約・ジョイントベンチャー設立など多様です。特にITパスポートで頻出なのは「競合他社との提携（コペティション）」「サプライチェーン内での連携」「業界横断の標準化連携」などです。メリットは参入コスト低減・リスク分散・スピードの確保であり、デメリットは情報漏洩リスク・意思決定の遅延・依存関係の発生です。M&Aとアライアンスの使い分けは、スピードと統合深度のトレードオフで判断します。

ITパスポートでの出題ポイント

• 1M&Aとの違い：資本移転なし・独立性保持
• 2ジョイントベンチャーとの関係
• 3コペティション（競合との提携）の概念
• 4メリット（コスト低減・リスク分散）とデメリット（情報漏洩・依存）

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