基本情報 平成21年度 秋期 問76：ストラテジ系に関する問題

答えは b「2と5」 です。

ABC分析は「売上の多い順に並べて、上位を重点管理する」考え方。「20%の商品で売上80%を稼ぐ（パレートの法則）」がベース。

A=上位70〜80%／B=次の15〜20%／C=残り5〜10%、と分けて、A=最重要として手厚く管理します。

10商品の年間売上を見てみると、商品2は2,400・商品5は600が他より突出して大きい（合計3,000で全体3,825の約78%）。残りは100台〜数百で小粒。

👉 つまりA=2と5。

👉 覚え方：「A=売上の主役、限られた2〜3個」。「売上順に並べて累積80%まで=A」のクセをつけよう。

なぜこれが正解か

正解は b。ABC分析は売上額の大きい順にソートし、累積構成比でA（〜70〜80%）、B（〜90〜95%）、C（残り）に分類する手法。本問の売上を降順並替：商品2（2,400）、商品5（600）、商品8（300）、商品1（220）、商品4（130）…合計3,825。

• 商品2のみで 2,400/3,825 ≒ 62.7%
• 商品2＋商品5で (2,400+600)/3,825 ≒ 78.4%（Aライン到達）

したがってAグループは商品2と商品5。

各選択肢の解説

• a 1と2：商品1は売上220で小粒。
• c 2と6：商品6は売上25でC候補。
• d 4と8：いずれもB候補。

覚え方・ひっかけ注意

売上額で並べるのがABC分析。販売数量ではない点に注意。本問でも商品4は数量130で多いが単価1円のため売上は130とBグループ。「売上=数量×単価」で判断する。「累積80%まで=A」がABC分析の最頻出ルール。

理論的背景

ABC分析（Pareto Analysis、重点分析）は経済学者ヴィルフレド・パレートの「80:20の法則」（上位20%が全体の80%を占める）を在庫・販売管理に応用した手法。パレート図（降順棒グラフ＋累積構成比折れ線）で視覚化するのが標準。在庫管理では在庫金額でABC分類し、Aは厳格管理（定期棚卸、頻繁な発注見直し）、Bは中程度管理、Cは簡易管理（ダブルビン方式、定量発注）を選択する。XYZ分析（需要変動性で分類、Xが安定、Zが不安定）と組み合わせABC×XYZマトリクスで在庫戦略を9パターンに細分化する手法も実務で活用される。

実務での使われ方

SCM/在庫管理ではAクラスに定期発注方式（発注時期固定、量変動）、Cクラスに定量発注方式（発注点で固定量発注）が一般的。ERPシステム（SAP S/4HANA、Oracle EBS、Microsoft Dynamics、NetSuite）にABC分析機能が標準搭載。EC事業ではロングテール戦略（Cクラス商品の総和が新たな収益源）との両立が論点で、ヘッド/ミドル/ロングテールの3層分類が拡張版として使われる。マーケティングではRFM分析（Recency-Frequency-Monetary、顧客重要度の3軸）が顧客版ABC分析。

試験での位置づけ

FE科目AではABC分析・パレート図の計算問題が頻出。応用情報・ITストラテジスト・中小企業診断士の運営管理ではEOQ（経済的発注量、Wilson式 √(2DS/H) ）、安全在庫、リードタイム、ABC×XYZ、在庫回転率、デッドストック管理が問われる。生産管理ではMRP/MRP II/ERP、JIT、TOC（制約理論、Goldratt）と絡む論述題が定番。

選択肢の発展補足

関連分析手法：パレート図（QC7つ道具）／ロジスティック回帰でのABC自動分類／機械学習による在庫予測（LSTM、Prophet、XGBoost）／Newsvendor Model（販売期限品の最適発注）／マルチエシュロン在庫最適化（複数階層在庫の同時最適化）。DX文脈ではDigital Twinでサプライチェーン全体をシミュレーションし、需要変動シナリオに動的対応する取組みが進む。ESG・SDGs対応で過剰在庫廃棄削減（フードロス、ファッションロス）も社会的要請。リーン×SDGsを統合したLean & Greenは近年の経営トレンド。