平成22年度春期問67ストラテジ系

基本情報平成22年度春期問67：ストラテジ系に関する問題

競争上のボポジションで, フォロワの基本戦略はどれか。シェア追撃などのリータダ攻撃に必要な差別化戦略市場チキャンスに素早く対応する模條戦略製品, 市場の専門特化を図る特定化戦略全市場をカバーし, 最大シェアを確保する全方位戦略 H ゞへ問688 プロダクトライフサイクルにおける成長期の特徴はどれか。

a市場が商品の価値を理解し始める。商品ラインもチャネルも拡大しなければならない。この時期は売上も伸びるが, 投資も必要である。
b需要が大きくなり, 製品の差別化や市場の細分化が明確になってくる。競争者間の競争も激化し, 新品種の追加やコストダウンが重要となる。正答
c需要が減ってきて, 撤退する企業も出てくる。この時期の強者になれるかどうかを判断し, 代奉市場への進出なども考える。
d電要は部分的で, 新規需要開拓が勝負である。特定ターゲットに対する信念に満ちた説得が必要である。

正答：B需要が大きくなり, 製品の差別化や市場の細分化が明確になってくる。競争者間の競争も激化し, 新品種の追加やコストダウンが重要となる。

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初心者向けまずはここから。やさしく要点を解説

答えは b「市場チャンスに素早く対応する模倣戦略」 です（フォロワの基本戦略）。

コトラーの市場ポジション理論で、企業を「リーダー・チャレンジャ・フォロワ・ニッチャ」の4タイプに分けます。

リーダー：シェアNo.1（全方位戦略）
チャレンジャ：2番手で1位を狙う（差別化戦略）
フォロワ：上位を真似て効率的に稼ぐ（模倣戦略）
ニッチャ：小さな市場で1位（特定化戦略）

👉 覚え方：「フォロワ=後追い」=リーダーを真似して低コストで稼ぐ。

設問の後半は「成長期=シェアと差別化が激化する時期」=正解b。

標準試験対策の基準レベル

なぜこれが正解か

正解は b。フィリップ・コトラーの市場ポジション戦略では、企業を市場シェアによって4分類し、それぞれに基本戦略がある：

リーダー：全方位戦略、市場拡大
チャレンジャ：差別化戦略でリーダーを攻撃
フォロワ：模倣戦略、リスク回避、低コスト構造
ニッチャ：特定化戦略、専門市場で独占

フォロワは新製品開発リスクを取らず、リーダー成功品の模倣で安定収益を狙う。

各選択肢の解説

差別化戦略：チャレンジャ
模倣戦略：フォロワ（正解）
特定化戦略：ニッチャ
全方位戦略：リーダー

覚え方・ひっかけ注意

4タイプの覚え方：Leader=王（全方位）、Challenger=挑戦者（差別化）、Follower=追従者（模倣）、Nicher=隠れた職人（特定化）。プロダクトライフサイクル（導入→成長→成熟→衰退）と戦略の関係も併せて押さえる。

上級誤答論破・背景理論まで深掘り

理論的背景

コトラーの市場ポジション戦略は経営戦略論の古典で、各ポジションの行動原則：(1) リーダー＝市場規模拡大（潜在需要喚起）、シェア維持（チャレンジャ攻撃に対抗）、シェア拡大（規模の経済追求）、(2) チャレンジャ＝差別化戦略（Porter）でリーダーが追随できない領域で勝負（製品、価格、流通、プロモーション）、(3) フォロワ＝完全模倣・部分模倣・特定模倣でR&Dコスト回避、(4) ニッチャ＝ニッチマーケティングで小規模・専門領域に集中。マイケル・ポーターの3つの基本戦略（コストリーダーシップ・差別化・集中）と組合せて分析されることが多い。

実務での使われ方

IT業界の事例：リーダー＝Microsoft（Windows、Office）、Apple（iPhone）、Google（検索）、AWS（クラウド）／チャレンジャ＝Google（OS：Android、Microsoft追撃）、Salesforce（クラウドCRM）／フォロワ＝中華系スマホメーカー（Apple/Samsungの追従）／ニッチャ＝Slack（チャット）、Notion（ドキュメント）、Figma（デザイン）。ブルーオーシャン戦略（Kim/Mauborgne）は既存市場の競争回避、新市場創造を提唱、ニッチャ戦略と親和性が高い。ディスラプティブイノベーション（Christensen）は破壊的技術で既存市場のリーダーを倒すパターン（Netflix→Blockbuster、Tesla→従来自動車メーカー）。

試験での位置づけ

FE科目Aで経営戦略基本問題として頻出。応用情報・ITストラテジスト・中小企業診断士では具体事例分析、SWOT/PEST/3C/5Forces/VRIO分析、バリューチェーン分析、ビジネスモデル・キャンバスが論述題材。プロジェクトマネージャでは戦略目標とプロジェクト目標の整合性が問われる。

選択肢の発展補足

プロダクトライフサイクル（PLC）と各期の特徴：(1) 導入期＝新規需要開拓、教育コスト高、損益マイナス／(2) 成長期＝市場拡大、競合参入、差別化重要／(3) 成熟期＝市場飽和、シェア争い、コスト競争／(4) 衰退期＝撤退判断、リソース他事業へ。普及理論（Rogers、Innovation Diffusion Theory）の5層（Innovators 2.5%→Early Adopters 13.5%→Early Majority 34%→Late Majority 34%→Laggards 16%）とCrossing the Chasm（Moore、初期市場とメインストリームの溝）はテック業界の必須概念。Tornado戦略、Bowling Alley戦略もムーアの戦略フレームワーク。Jobs-to-be-Done（Christensen）は顧客の本質的ニーズ起点でイノベーションを捉える視点。プラットフォーム戦略（両面市場、ネットワーク効果、Winner-Takes-All）はTwo-Sided Markets理論（Rochet/Tirole）が理論基盤。FE午後やITストラテジスト・診断士論述で実務応用問題が頻出。生成AI時代の戦略論ではAI Native企業（OpenAI、Anthropic、xAI）vs 既存大手のAI内製化（Microsoft Copilot、Google Gemini、Apple Intelligence）の構図、AI agentが新たな両面市場プラットフォームになる可能性が論じられている。

出典・引用について

出典：IPA（情報処理推進機構）公式基本情報技術者試験平成22年度春期問67／公的機関配布資料につき出典明記の上引用。解説は合格ナビによる独自AI解説です。